Servicio · captación activa
Prospección B2B para abrir conversaciones que merecen seguimiento
Identificamos cuentas y decisores que encajan, construimos un motivo relevante para contactar y diseñamos el seguimiento hasta que existe una respuesta clara.
No medimos el trabajo por mensajes enviados. Lo medimos por respuestas útiles, leads aceptados, reuniones celebradas y oportunidades.
Criterio
Más volumen puede empeorar la prospección
Una lista grande y una cadencia automática no crean relevancia. Si la selección de cuentas es débil, la oferta no se entiende o el mensaje podría enviarse a cualquiera, escalar solo produce más rechazo y más riesgo reputacional.
- Primero reducimos el mercado a cuentas con encaje.
- Después definimos una hipótesis de problema y contexto.
- El mensaje busca una conversación, no cerrar en el primer impacto.
- El seguimiento tiene límite, registro y criterio de salida.
Proceso
Cómo se construye una campaña de prospección B2B
- Definimos objetivo comercial, ICP, exclusiones y economía de la venta.
- Construimos una lista de cuentas y roles relevantes con criterios verificables.
- Redactamos mensajes ligados a contexto, problema y siguiente paso.
- Seleccionamos canales y cadencia conforme a encaje, privacidad y condiciones aplicables.
- Registramos respuestas, objeciones y motivos de no encaje.
- Entregamos contexto a ventas y revisamos qué avanza a oportunidad.
Handoff
Ventas necesita contexto, no una fila nueva en el CRM
Cada lead aceptado debe llegar con el motivo de encaje, la interacción previa, la necesidad observada y el siguiente paso acordado. Sin ese contexto, la externalización añade trabajo en lugar de quitarlo.
Empresa y rol
Frente al ICP acordado, con el criterio que lo justifica.
Origen y secuencia
Por qué canal se contactó y qué pasos hubo antes.
Señal de interés
La respuesta concreta que justifica el seguimiento.
Necesidad y timing
Qué problema aparece y en qué plazo importa.
Objeciones conocidas
Lo que ya se ha planteado, para no repetirlo.
Siguiente paso
Responsable y fecha, acordados antes del traspaso.
Encaje
Cuándo puede funcionar el outbound y cuándo no
| Puede encajar | No conviene lanzar todavía |
|---|---|
| Puede encajarPuedes identificar empresas y roles concretos | No conviene lanzar todavíaEl mercado es masivo e indiferenciado |
| Puede encajarLa venta tiene valor y ciclo consultivo | No conviene lanzar todavíaEl margen no soporta adquisición asistida |
| Puede encajarExiste una razón relevante para contactar | No conviene lanzar todavíaEl único mensaje es una presentación genérica |
| Puede encajarVentas responde y registra resultados | No conviene lanzar todavíaNadie puede atender las respuestas |
La revisión de privacidad, base jurídica y condiciones de cada plataforma es un requisito de operación, no una frase de pie de página.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre prospección B2B
¿Trabajáis con email o LinkedIn?
¿Compráis bases de datos?
¿Garantizáis reuniones?
¿Qué debe hacer mi equipo?
Siguiente paso
Antes de enviar el primer mensaje, comprobemos si hay una conversación que merezca abrirse
Describe tu oferta, tu cliente ideal y cómo prospecta hoy tu equipo. Evaluaremos si outbound es una prueba razonable o si el cuello de botella está en otro lugar.